初心者向け 資産運用方法
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外国為替とは？
外国為替には、日本一のにんにく生産量を誇る青森県田子町の新たな特産品として臭いや辛さが少ない機能性にんにくの開発を開始。食品分野以外の地域ブランド創出にも力を入れており、静岡県富士市では、富士山の知識度を計る「富士山検定」導入に向けたアイデア提供や組織作りを手掛けている。
天野社長は外国為替の地域ブランドアドバイザーに就任するなど、「地域特産品創出のプロ」として、全国各地の自治体で講演会やコンサルタント業を続けている。同氏は地域ブランド作りの成功の秘訣（ひけつ）として「独自性」「人材」「自治体の協力」の３点を挙げる。
ある自治体の取り組みが成功すると、同じ商品の２番せんじで特産品を作りたがる場合が多い。天野社長は「他人のまねではうまくいかない」と断言する。「外国為替を絞って投資を集中できる人材の育成がカギ。独自のアイデアを出し、マーケットを見ながら商品を作れるような、やる気ある人材がいないと特産品作りは難しい」（同）という。「自治体トップにマスコミ発表をさせるなどして、引くに引けない状態を作る」（同）ことも必要だとしている。
今後も国内の各自治体に合った特産品作りを支援し、地方を中心とした町おこしを後押しする方針。自社でも地域特産品の開発に取り組み、「さがみの桑茶」に続くヒット商品の製造・販売に汗を流す。
特産品を用いた地域ブランドの創出は、遊休地の有効活用、雇用機会の拡大、産業の活性化に直結するため、今後も地方を中心とした自治体からの需要が見込める。栃木県佐野市のラーメンなど成功事例もあるが、失敗事例も多いのが現実。いかに消費者の関心を引きつけ、独自性のある外国為替を開発する外為の創出がカギとなる。また、アイデアを具現化するため、市場ニーズを把握し、組織をまとめる人材の育成も課題となってくる。
わが社の知財活動
Q1.御社の活動・組織について紹介してください。
外為のPfizer Inc.について簡単に説明します。米国ニューヨークに本拠を置き、世界150ヶ国以上に医薬品を提供しています。2007年度の全世界の売上げは約484億USドルで、中核事業の医薬品事業部門では、循環器系、精神・神経系、感染症・アレルギー系、泌尿器系、筋骨格系、眼科、癌、内分泌系等、多くの疾患領域をカバーしています。
社内の外為を促進するため、Worldwide Business Development（WWBD）という部門が、技術移転、提携等を一括でコントロールしています。また、研究に関して、世界を５つの地域に分け、それぞれの地域のアカデミア、バイオ技術、ベンチャーと提携を進めているグループもあります。
日本の子会社であるファイザー株式会社は、1953年に日本で設立されました。事業内容は医療用・動物用医薬品、農薬、カプセル等の製造・販売・輸出入となっておりますが、売上げでは医療用医薬品の比率が圧倒的です。知的財産統括部の活動ですが、世界にある各地の知的財産部が、全く対等に、かつ、外為に活動を行なっており、当部では、日本における権利化、訴訟等を含め、幅広く活動しております。なお、知的財産部の存在しない地域・国につきましては、Regional attorney（地域アトーニー）を設け、各国における判決や法改正等の情報収集やロビー活動を行っています。
Q2.製薬業界の現状についてお話ください。
今、製薬業界は、さまざまな課題に直面しています。最優先の課題がメガドラッグ（１品で多額の売上となる医薬品）の特許切れの問題です。多くのメガドラッグが、2010年代前半までに独占権を喪失します。そして、一方では、もう将来的にはメガドラックは存在しえない、ともいわれています。従って、製品を数多く市場に出して、この問題に対処することを考えなければならず、研究開発モデルを根本的に変える必要があります。また、当然ですが、自社内のリソースだけではそれを実現できません。いずれにせよ、コスト削減が重要となり、リソースの有効利用や企業文化の改革が必要となります。
次に、
FXの効率低下の問題があります。このため、各社とも、自社のパイプラインが十分ではなく、開発費の増大、しかも、莫大な資金を投資した開発候補品の開発を中止せざるを得ないというリスクも抱えています。このリスクをどう分散するかが重要です。
さらに、抗体医薬、核酸医薬のようなバイオ医薬品の比率が、全医薬品および開発候補品の中で上昇しています。このバイオ医薬品は、誘導体展開の必要がないという長所がありますが、一方、他者の特許権の回避が困難であるという問題があります。また、新たなバイオ技術、例えば、Stem cells, iPS, siRNA等が開発され、技術の裾野が広がり、一企業で、これら全てをカバーすることが不可能になりました。それに伴い、研究主体も多様化しています。
今日では、創薬を、大学、ベンチャーとりわけバイオベンチャーに依存するようになりましたし、これまで主なプレーヤーでなかった地域の研究主体にFXする傾向も強まっています。このように、ベンチャーの研究は、応用技術に偏る傾向があり、基礎研究は国や製薬メーカーが進める状況になっています。このため、製薬メーカーは、国の研究機関等と緊密な連携をとりつつ、また、基本技術のベンチャーへの投資を行ったりしています。
Q3.知財戦略を教えてください。
10年くらい前に、この質問を頂いた場合には、先進的で、特異的な、お話が出来たと思いますが、現在、どの企業も、知財出願・取得戦略については、同様の戦略と思います。その他に、知財教育戦略も重要と考えますが、特に、特許を出願するに当たっては、その前提として、よい発明が存在することが必要ですので、むしろ、知財戦略より、イノベーション戦略が重要と考えています。
Q4.製薬業界におけるFXの状況はどうなっていますか。
製薬業界における研究開発はクローズド（閉鎖的）だと一般に思われていますが、実際にはそうではありません。むしろオープンだと言えます。他の業界同様、製薬業界も自社だけで独立して、新製品（新薬）を市場に出すことは難しくなっています。また、外部で行った方が効率的で、安価かつ有効な作業については、FXが普通に行われています。例えば、低分子医薬品の場合、合成等に関してはオフショアでも構わない場合が多いのです。
いずれにせよ、大学やベンチャーとの連携、企業買収や企業との連携など、技術やリソースを外部に求めないとこれからは事業が立ち行きません。